17.12.2019 / Eğitim / Genel

Bir mal veya hizmeti halka tanıtmak ve halk tarafından satın alınmasını sağlamak amacıyla yazılan yazılara satış mektubu denir.

Satış mektubunu yazmaya başlamadan önce mektup planlanır. Mektupta alıcı açısından en can alıcı iki soruya mutlaka yanıt verilmelidir. Bu sorular şunlardır:

Böyle bir ürünü niçin satın almalıyım? Niçin bu firmanın ürününü satın almalıyım?

İyi bir satış mektubunda bulunması gereken hususlar:

  • Satış mektuplarında satılmak istenilen mal veya hizmetin benzerlerinden üstünlükleri veya farklılıkları belirtilmelidir,
  • Ürün veya hizmetin cazibeli yönlerini ön plana çıkartılmalıdır,
  • Renkli ve kaliteli görüntülerle hedef kitlenin dikkatini çekecek şekilde hazırlanmalıdır,
  • Mal veya hizmetin değerinin fiyatına denk veya daha yüksek olduğuna inandırmalıdır,
  • Müşterinin hemen sipariş verebilmesi için gerekli katalog, teklif formu, teklif için gerekli bilgiler ve sipariş kolaylıkları satış mektubu ile birlikte sunulmalıdır,
  • Potansiyel müşteriyi satılmak istenen mal veya hizmete ihtiyacı olduğuna ve harekete geçmeye ikna etmelidir.

Bknz: Tanıtım Nedir?

satış mektubu nasıl hazırlanır