İkna Süreci ve Özellikleri

20.06.2023 / Eğitim / Genel

Bireyleri ikna ederek tutum ve davranışlarında değişimler meydana getirme belli bir ikna sürecini kapsamaktadır.

İkna süreci içerisinde iletişim sürecini barındırmaktadır. İkna süreci, ikna görevini üstlenen kişi/ kişiler ile ikna edilmesi hedeflenen kişi/ kişiler arasında gerçekleşen bir iletişime dayanmaktadır. Bu nedenle de ikna süreci kaynak, mesaj, kanal, alıcı, gürültü ve geri bildirimden oluşmaktadır. Bu iletişim sürecinin başarılı bir şekilde yönetilmesi hedef kişi/kişilerin ikna edilme olasılığını artırmaktadır.

İstediği gibi davranma ya da istediğini seçme özgürlüğüne sahip olan birey/bireylerin tutum ve davranışlarında iletilen mesaj/ mesajlar aracılığıyla değişim meydana getirilmesini içeren ikna sürecinin beş temel özelliği bulunmaktadır.

• Bireyin ikna olması belirli bir süreci kapsar ve birey bu sürece aktif olarak katılmalıdır.
• Bireyi etkilemek için yapılan tüm çalışmalar ve bilinçli girişimlerdir.
• Birey sunulan argümanlar sonucunda kendi kendisini de ikna edebilir.
• İkna temelinde bir iletişim sürecini içerdiği için ikna etmeye yönelik olarak hazırlanmış bir mesaj olmalıdır.
• İkna sürecinde birey inanmayı ya da inanmamayı seçme özgürlüğüne sahiptir.